随着我国互联网技术的飞速迭代以及“产业互联网”对TO
B行业的全面赋能,新经济业态与新技术相互孵化的范例层出不穷,传统产业与互联网行业相结合的成功案例比比皆是。

以保险中介行业为例,处于互联网中介平台阵营的保险电商们积极寻求与保险公司合作,在产品上共同创新,在服务端打造闭环,让消费者体验感倍增的同时,自身也迎来发展黄金期。

近期,保险电商领域的先行者、互联网保险第三方平台慧择强势登陆深圳,从核心CBD商圈到各大住宅社区,慧择保险借助电梯广告的楼宇资源优势以及全场景化营销模式,加速打造互联网保险入口级平台。

01、产销分离大势所趋,保险电商加速发展

目前我国互联网发展走在世界前列,越来越多的传统产业通过与互联网的结合进行转型,而保险行业在互联网及电子商务的双重赋能下也随之蓬勃兴起。

一方面,处于互联网中介平台阵营的保险电商们积极寻求与保险公司合作,在产品上共同创新,在服务端打造闭环,让消费者体验感倍增的同时,自身也迎来发展黄金期。

另一方面,在不断优化的电商环境下,电商场景保险的服务将会更加多元化,保险产销分离的大趋势也会给予保险电商平台更大的提升空间。

众所周知,中国是世界第二大保险市场,互联网经济的发展为保险行业带来了巨大的市场增量,快速成长的互联网保险满足了中国企业和新生代人群的保险需求,保险电商也成为中国保险市场增速最快的销售渠道之一,在行业中扮演着越来越重要的角色。

《中国保险中介行业发展趋势白皮书》提出,保险价值链重构趋势下的“产销分离”,将驱动保险专业中介加速发展。数据显示,截至2018年,中国市场有2647家保险专业中介机构,3.2万家保险兼业代理机构,专业机构发展迅速,专业中介将迎来黄金期。

进入2019年,互联网保险市场前期红利持续释放,一批具有自身“护城河”的互联网保险企业脱颖而出,前期投入的资本也开始享受红利期,而慧择保险正是其中的先行者与佼佼者。

02、抓住核心用户红利,慧择开启品牌布局

根据中国保险行业协会数据,2015-2018年我国互联网健康保险行业保费规模逐年增长,2018年我国互联网健康险实现保费收入122.9亿元,同比增速高达108.3%。

迅速扩张的市场空间为互联网保险第三方平台带来了机遇。2018年通过互联网渠道销售的保费收入为1905亿元,其中保险公司的自营平台约占三成,而通过保险专业中介机构和第三方网络平台经营实现的保费收入占70%。中国保险市场产销分离,势在必行。

以慧择为例,保险公司专注产品研发、风险定价和风险管理,将保险产品与用户之间的信息传递、风险管理交付给保险中介机构,能够大大提升效率,提高用户满意度,降低人员成本。

区别于一般平台的简单比价模式和卖保单的平台定位,慧择想做的不是简单的保险中介,而是洞察客户需求的保险产品及服务平台。

在产品上,慧择以准确的风险定位去设计产品,并更精准地为产品定价和承保,在服务上,“帮挑帮赔”落实到具体环节则是慧择的一站式服务闭环。“买保险上慧择
帮挑帮赔”,是慧择的slogan,打造互联网保险垂直领域入口级平台,是慧择的理想。

市场开始看好互联网保险赛道,目前国内也并未形成互联网保险垂直领域的入口级平台,而关键在于,要成为入口级平台,规模化之后的品牌布局是必经一环。

03、电梯广告助力,线下引流拓宽渠道

诚然,想要打造成为互联网保险垂直领域入口级平台,首先要有丰富且有优势的保险产品,其次要做好服务体系,而慧择在线上销售长期保险产品的壁垒很高,在长期寿险及健康险在线独立保险产品及服务平台中排名第一。

而这也决定了购买长险的客户除了对产品和服务的高要求之外,也会更加看重保险企业的品牌和口碑,其在选择保险销售渠道时也会更加审慎。

据中国电子商务研究中心监测数据显示,保险产品的广告流量转化率低,仅为3%-5%左右,所以,如何开辟新的获客渠道,如何精准锁定目标人群,以及如何快速打开品牌布局,就成为互联网保险产品亟待解决的问题。

此次慧择保险选择电梯广告媒体作为线下营销的主要渠道,也正是希望通过电梯广告的楼宇资源优势以及全场景化营销模式,打破线上线下的渠道壁垒,重构用户与产品的互通机制,用最直接、最直观、最高效的方式传达产品的核心优势及服务理念,从而助力慧择持续开拓行业增量市场。

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