最后,部分品牌还在限量上做足了文章,与代言人深度合作推出定制款手机。爱屋及乌,是一种常见的心理现象。在设计中将情感融入产品,与用户产生某种情感交互,使其获得更好的体验。如今年年初小米推出的小米9王源限量版手机,在无线闪充线圈处印有ROY印记,更内置王源限量版主题还有小爱同学王源定制语音。又如此前华为
nova2s
推出的张艺兴定制版手机,印有独有数字编码,UI方面添加了定制款专属壁纸,还包括张艺兴亲口录制的私人语音等。

Redmi红米手机公众号网友留言

其次,明星代言的手机也更具社交性。普通消费者很少有人去关注一场手机的新品发布会,而微博话题#千玺在nova星等你#获得了32.3亿次阅读,与1959.6万次讨论,843.8万人次围观了发布会直播,还有粉丝去线下打卡广告牌,制作了千玺发布会cut。同样,在红米官方公众号的留言中,也能看出消费者对
Redmi K30 的期待之情。

首先,在这个粉丝经济的时代,消费者对产品的选择也发生了变化,代言人成为了消费者选择一部手机的重要原因。不管是路人还是粉丝,在明星效应的带动下,商家可以在短时间内获取流量,提升产品的知名度。在流量主阵地新浪微博上,#王一博的K30#,获得了4.6亿次阅读。与之相对的微博话题#Redmi
K30#则获得了2.3亿次阅读。

有媒体曾表示,手机品牌不断向年轻化、个性化发展,整个市场已经从产品驱动转变为营销驱动。在此背景下,邀请明星做代言人似乎成为了企业共识。

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如何看待这种明星带货的现象?事实上,背后是手机市场的产品缺乏创新,同质化严重的现状。今天A品牌推出一个三摄手机,明天友商BCD就能推出一个全面对标的新品。足以见得竞争之激烈。虽然今年折叠屏技术的应用产生了一定程度的差异化技术壁垒,但因为价格过高等问题还属小众。据
IDC
公布的最新数据显示,2019年第三季度中国智能手机市场出货量约为9890万部,与上一年的销量同比下降3.6%。

如果说手机市场像一场长跑比赛,商家在各个赛道会想尽办法往起跑线前凑。好的营销策略可以让更多用户看到产品,增大品牌声量,这未尝不是在市场寒冬下做的一种尝试。网友小A表示:突然发现明星代言还是有用的,就比如缺某件生活必需品的时候,如果某个有好感的墙头刚好有个代言的话,就会选择那个。

十二月新机发布又逐渐热闹起来,华为、小米、vivo
等知名手机厂商或发布新机或官宣最新代言人。比如,王一博成为 Redmi
手机品牌全球代言人,占据微博开屏广告,而 HUAWE nova
全球代言人易烊千玺也为 nova 6 系列新品发布站台,话题破亿。

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