2017年是金隅冀东战略重组后的第一年,石家庄营销公司按照金隅冀东“营销中心统一决策,营销公司具体实施”的原则,积极贯彻落实冀鲁豫三省错峰生产会议精神,协同竞合企业提价稳量,抓住4月份石家庄全面跃升、市场全面启动机遇,紧跟市场节奏,销量平稳持续,取得了单月利润超亿元的喜人成绩,所负责的五个生产企业当月全部实现赢利,为金隅冀东战略重组一周年献上一份厚礼。

思想引领 勠力同心
金隅冀东石家庄营销公司原为石家庄经贸石分公司,整合后人员由124人增加到150多人。区域人员增多,思想统一、文化融合成为重要课题。公司党支部围绕经营目标,多次组织职工研讨当前新政策、新形势,学习贯彻集团公司下发的各类文件、制度。组织召开一季度营销大会,开展青年团队拓展训练,通过党建活动和文化融合,统一职工思想,团结凝聚力量。公司领导带队深入区域灵寿冀东公司、深州冀东公司及阳泉冀东公司开展销售专题交流会,提升专业化管理水平,使干部职工思想统一,目标明确,大家心往一处想,劲往一起使,风清气正,为开创公司营销工作新局面奠定了坚实的思想基础。
精耕细作 提升管理
石家庄营销公司有着近10年的专业营销经验,按照“打造国际一流的现代化、专业化、大型水泥上市公司”的新要求,他们主动对标,建立新的管理制度及营销政策,进一步强化内控管理及自身制度建设,除坚决落实金隅冀东水泥
“十大营销管理制度”外,按照新的组织架构理清各部门责任,科学地制定不同方面的规章制度,同时将经营目标层层分解,把责任目标、考核结果落实到每位员工,不仅达到依法合规、用制度管人的效果,且激发出全体职工内升动力,铆足干劲,自觉把个人前途命运与公司经营发展联系起来,人人成为经营者,为企业利润指标的完成献计出力。
敢于博弈 规范市场
近年来,由于市场需求不振,形成了重点工程招标方一家独大的局面,各企业为了抢到项目供货资格,无条件按照招标要求进行投标。石家庄营销公司认真落实金隅冀东水泥“做好市场协调自律,引领市场价格理性回归,优化企业盈利模式,实现市场领袖地位”的要求,积极与政府、行业协会沟通,争取政策支持,组织召集区域协同会议,带头维护市场秩序,加强行业自律。协同生产企业紧紧抓住国家加大环保治理的契机,迎难而上,按合同条款及时与招标方谈判。公司法务部针对合同条款找出突破点;重点工程部积极协调施工单位,找业主沟通。经过无数个回合、无数次博弈,水泥售价终于在各项目上得到合理调整,项目条款重新达成合作意向。优质的产品质量和服务,赢得了客户的认可和尊重,公司重点工程中标率进一步提高,区域内的太行山高速、曲港高速等项目整体供货率达95%以上。同时,公司正在与中铁、中水电、中国水利等多家单位沟通战略合作事宜,使各方在公平公正的前提下实现合作共赢。
一枝独秀不是春,百花齐放春满园。石家庄营销公司充分利用资源整合优势,根据不同地域市场需求状况,综合平衡区域各生产企业产能及供货现状,均衡各厂家出库,实现了各生产企业利润指标全面飘红。金隅鼎鑫、赞皇金隅均创下建厂以来单月赢利水平最高历史纪录,深州冀东与灵寿冀东利润指标各自实现首次赢利,为各企业实现“时间过半,任务超半”奠定了坚实基础。

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